疫情当前,聊聊创业:应该如何选择创业项目

2020年2月7日

疫情过后,会迎来一大波倒闭潮,失业潮。 创业找项目的人会越来越多,割韭菜的人也会越来越多。 所以,创业,副业等字眼,近期不断的被人提及,今天聊聊创业。 所谓创业,首先我们要理清一个概念,什么是创业? 当你想创业的时候,一提起创业就心潮澎湃,就开始想象出一个画面,香车美女大豪宅,大把钞票花不完,心中生出一种敬畏之心的时候,我建议你再缓缓,先理清自己的思路再说,先让自己变得理性。 大部分的创业,都是水到渠成,自然而然的形成的,不是无中生有,硬创出来的。或者赶上正好有一个机会,或者赶上国家政策,或者碰到了某个贵人,甚至赶上某个大事件。比如03年非典前,淘宝和京东还没有,强东兄弟还在中关村开柜台,赶上疫情被逼无奈,才从实体店转到互联网,正好赶上了电子商务浪潮,就起来了。 最近在看乔家大院,乔致庸大哥去世以后,也是被逼无奈接了乔家烂摊子,最后,也是放弃自己的最爱,而娶了太谷县陆大可女儿,才借到了银子,有了个有钱的老丈人,才慢慢盘活的。

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昨天 22:32 上传

乔致庸老丈人陆老东家,山西第一抠,著名投资人 想要创业,首先把我们从创业的情怀里面拉出来,回归理性。就是要落地,就是要亲民,就是要离人群近一点,就是要食人间烟火。 创业,是为了让自己和家人过上更好的生活,开公司、租个门面, 起步至少要好几万,现在创业环境恶劣,成本上涨,税收繁重,投资大、周期长、风险大、不确定因素多的项目一直以来,选择什么创业类型之前,先要了解清楚自己的性格,选择自己适合的路子。 大部人创业者没有什么资金,创业内6个月不挣钱基本都是死掉了,甚至很多熬不过3个月,所以针对大部分创业者而言,短平快的,投资少、盈利模式清晰、周转快、赚钱容易的, 才是好的创业项目。 在这里我总结了很多创业项目,其中很多相同模式的项目本人亲历过,还有一部分是身边的朋友,或者网络上了解到的一些创业案例、想法以及实操。创业的环境不同,资本不同,区域不同,创业者性格不同,道德底线不同,甚至脸皮不同,创业的结果就不同。这些案例不喜勿喷,引申思维,抛砖引玉也好。 以下这些项目,大部分针对二三线城市而言的。另外,建议不要只看具体的案例,相同的项目不同的人做出来结果也不一样。认真分析一下项目的模式,举一反三。 一、免费抽奖,100%中奖 口号是“人人可免费抽奖,100%中奖,奖品免费送!!!” 该项目不管是在北上广深还是二三线城市还是在县城甚至农村的乡镇都可以操作起来,只要你去做了,一天下来的利润一般不会低于800 元。光想不做的话,利润肯定不会超过 1 元的。 话说今年某日,我照例出去寻找商机的时候,看到了一个火爆的场面,就是在搞抽奖,去看了一下,一张桌子上放了一个抽奖箱,奖券有汤盆、汤勺、洗发水 3 种。抽奖免费,抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送,如果抽到洗发水,就需要花 15 元购买。 因为抽奖是免费的,参与的人都比较多,我看了 10 分钟,其中13 个抽到汤盆或汤勺的,6 个抽到洗发水的。后来我特地跑到当地的批发市场看了下,他们抽奖用的洗发水批发 6 元,汤勺批发 1 元多,汤盆批发 1 元。于是我研究了下这个项目,这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理,因为免费的东西人人都想要,还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元,就算不幸抽中洗发水也不会亏多少,而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆,自己也就忍不住想上去试下手气。 只要控制好抽中洗发水的几率,那么搞这个活动的人就有利润可赚, 抽中洗发水的几率低了,利润小还可能赔钱;高了,来抽奖的人就会少,所以这个项目的关键在几率的控制上。 大家可以想一下,不光在城市可以做,要是在农村赶集的时候,参与的大婶、大妈、老奶奶是不是更多、热情会不会更高? 我回头又想了想,这个项目还可以加以优化,就是在超市出口处做这个项目。不同的是弄了 2 个抽奖箱,一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆,另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜, 凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖,而在超市购物满 39 元才可以参与第二个箱子的抽奖,人们都还以为是超市的活动,参与就更是积极。当然,利润也就更大。 二、超市门口的“特价”产品 几年前做这个的早已经是千万身家的主了,但目前各地都还可以操作。 在一二线城市找家人流量比较大的超市,给超市交钱,节假日或者周末,按天算,200——500 一天,在超市出口处摆个柜台,拉个大横幅“凭超市小票,红酒特卖,限时限购!” 再找些附近保洁的、安保的排队,造成火爆抢购的假象,这里面有几个取巧的地方: 1.大众跟风和爱看热闹的心理,人家一看这么多人在排队,自然会去看是在做什么。 例如抢盐风波,明显这么荒唐的事情,但大众表现的那么疯狂,无法想象。这样的事例,这几年的新闻上还少吗? 2.大众贪小便宜的心理打出来的宣传标语是“原价 138、88 的进口红酒,凭借超市的购物小票,现特价 38、28”,一下子便宜这么多, 走过路过的,不买都要看一看 。 3.借力和误导台子摆在超市门口,人家都会以为是超市方面做促销、搞活动,其实和超市半毛钱关系都没有,还能非常好的借助于超市本身的庞大人流量。 4.对洋品牌的盲目崇拜。明明是东莞生产的家具,取个名字叫达芬奇就卖几十万,并且热销;国外的山寨文凭、野鸡大学在国内这么受欢迎,我都想给自己办个国外的毕业证了。 关于货源,这不是问题。要找就找外文标签的红酒,自己看的懂的 一概不要,酒瓶上贴个你看不懂的标签,你的感觉是不是会大不一 样?我在网上找过,符合我要求的有不少,开始他给我说最低价18,我说这样就没得搞、态度鲜明的说不要,然后广州的、青岛的、 成都的几家公司,每过几天就给我发不同的样品资料、打电话,自动逐渐把价格降到了 10 元以内。 去年看到就有人这样操作,那阵势吓我一 大跳,一点都不夸张,从上午到晚上,队伍一直都是排了几百米长, 保守估计,那老板一天赚了 8 万左右,太厉害了。 三、卖减肥产品的思路 1.去减肥相关的论坛,找出人气最旺的 20 个帖子,将里面的问题和 答案整理出来 2.改编这些资料,使之更容易阅读。整理出电子书,插入我们的淘宝客软文。注意,千万不要只光秃秃的加入广告,一定要加入其 它元素。最起码要有这个减肥产品的介绍、效果和用户体验。这些都可以在产品的淘宝店面里找到。电子书起一个诱惑的名字,要让想减肥的人看到名字就有得到这本电子书的欲望。在电子书里留下联系方式,最好是可以实时交流的联系方式,方便以后追销。 3.在各大减肥论坛,减肥博客,减肥群等等发帖子或是信息,吸引想减肥的客户与你联系。 4.向每一个客户免费赠送你的电子书,要知道,这些客户就是你以后的“提款机”。 5.向客户咨询效果,记录下客户收到电子书之后的购买情况,将购买过的客户的资料纪录进数据库,并向已经购买过的客户追销其他的减肥产品。例如减肥茶, 瘦身衣服 6.不断重复 345,扩大数据库。 利用这种方法,可以让新人在短时间里(一般是一个月左右)达到 月赚 10000 的程度,而且只要数据库够大,你的推销能力够强,你能获得的收入就越高,几乎没有上限。 我花了一个月的时间,建立了大约 1500 人左右数据库,是有关北京都市白领 mm 美白的,用电子书+软文推广,有大约 550 人购买了我推广的产品,平均从每人身上赚取佣金 40 元,当月就赚到了两万多!数据库建立好了之后就不用费太大的功夫,只要定时推销和追销就行了。而且这些客户都是可以重复推销的,她们就是你的自动提款机! 四、不要本钱的租房中介 租房中介,想必大家在生活中不陌生吧? 不知道你有没有想过,我们不用租门面、注册公司,也能做这个项目呢? 1、网上搜集房源 2、给业主打电话,免费帮业主、房东找客户 3、收取求租人佣金 就这么简单的三个步骤,一点投入都没有,可以全部靠网络来完成 。 简单给大家说一下这个项目是怎么操作的。 一、搜集房源 全部通过网络来完成,58、赶集、百姓、房产网、当地论坛 等等,先搜集个人房源信息,然后挨个给客户打电话 “喂,你好!我有客户想要租你房子可以吗?我们是免费介绍的哦~“ (直接强调是帮房东免费介绍客户) 二、发布消息 每天保持更新,把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新,让广告信息保持在最前面。 发消息的时候,突出优势。 例如:依山傍水(有个土坡、臭水沟)交通便利(有 8 路公 交)生活方便(门口有老张小卖店) 三、收取佣金 看房费用 50,不满意接着看,满意为止。 租房交半月房租为佣金~ 注意:这个佣金每个地方的收费都是不一样的,比市场行情 略低一点即可。 现在城市里房源紧俏,想租房的人多的是,不怕收不到看房费和中介费。 还可以再发散一下 1、网上的消息抄袭下来,去地面小区帖广告 2、把地面上的广告,复制到网上来 5、赶集网、58、百姓网、当地论坛、中介 QQ 群、本地 QQ 群…… 反正这玩意儿,没什么成本。就是个执行力的事儿,去执行就能赚钱! 每天只要打 50 个电话,至少会有 15 个同意的! 把广告都发出去,这 15 个消息每天能回馈你 5 个以上的咨询! 能不能成交,就看你的本事啦。 一天成交一个赚两三百,一个月也比上班拿那么一点工资强了。 五、如何用思维赚钱? 想在网上卖企业名录的人,你不用投资,你只需要先建一个卖全国 企业名录的网站,然后标上价格直接推广,当有人要上海的企业名 录时,你就在其他大公司的网站上买上海的企业名录,让他们发到你的邮箱里,然后你再发给买的客户,你没有花一分钱,得到了一 份企业名录。 就这样,一个月后,你一定开始盈利。 当有人再要上海的企业名录时,你就净赚了。 零成本零投入赚钱。 六、如何用想法赚钱? 假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片,最简单的方法你可 以这样,你先找一个人,告诉他,你是不是想收集很多的名片,他 一定说是,你告诉他这些人你是收集不完的,你跟他说,我想和你 合作,你今天就收集你的名片,尽你的努力,晚上你把你收集的名 片复印发给我,我给你这里所有人的名片,他一定愿意。 然后,你找上 20 个人说同样的话。 晚上这个 20 个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你,然后 你把这些全部统计在一起,然后每人再全部复印一份给 他们。 你没有一点努力,便得到了场所的所有名片。 七、组建面试网 如果你是大学生,或者有大学资源更好做。 大学生关心创业的人多吗?很少。 大部分人关注的是工作,所以招聘站一个比一个火,不是在 CCTV 上做广告,就是要准备上市,但是真正能够在网上找到 工作的人,连 50%都不到,大部分都是在现实中应聘,参加 招聘会之类的。 建一个网站,叫大学生面试网,主要宣传对象是针对本校大 学生。 然后在这上面,有近期的一些企业到学校里进行公开招聘的 情况,有企业介绍,有职位介绍,有人数介绍,同时参加是 有报名费的,例如 20 元或者 50 元的报名费,一律要参加考试,然后进行面试,由企业来选拔。 那么这些企业是如何来找的呢,就是面试网的站长通过一些 招聘站,主动的联系一些就近城市或者本地城市的公司,这 些公司都是在招聘站上发了招聘信息的,然后我们可以给他 开一次招聘会,我们负责召集人才,他们负责挑选,因为这个样子他们可以很有针对性的选择适合自己单位的人才,关键是他们不需要出任何费用,全部费用都是有组办方来出。 八、网络推广减肥类产品 朋友代理了减肥芯片,据说是澳大利亚的专利产 品,他是国内总代理,于是最近就对减肥类的 GOOGLE 上投放 的广告感兴趣了,搜索了一下减肥类的药物类产品,现在基 本上都推出了一种服务,那就是先试用,后付款,不满意不用付款的口号,让大家去淘宝去购买,购买以后如果不满意,可以申请退款,先服用半个疗程是 1 个周。 其实这是一个典型的诱惑性的广告,大家都看着他这个免费 试用,不满意不用付款这个口号去的,因为大部分想减肥的 女人并不了解支付宝流程,所以最后都自动确认付款,还有一点,那就是药都给人家吃了,咋退啊? 这是一个思维模式,但是我们不要学习他们的模式,因为他们的模式是利用了人们不熟悉淘宝流程的漏洞,光有如何注册淘宝以及支付宝的流程,没有其他的流程。 其实女士朋友,大部分都不懂的如何操作淘宝之类的,她们对网上买东西很陌生,她们都希望先看到货再付款,在这里就复习一下过去讲到的一种如何推销。 1,提供免费试用装,让其填写地址以及联系电话,说免费赠送。 2,然后电话回访,说一下我们单件是不赠送的,必须要购买一下其他的,我们这里有减肥 XX 药物或者是工具,可以保证在一个月内让您减肥多少斤,一起发过去给您看看吧,如果您满意就购买,不满意就不用付款,可以吗?对方如果是说可以,那么这个单就发货,走宅急送或者是邮政快递。 思维模式分析: 一,大家不要轻易为网上的免费试用等所忽悠。 二,如果想最大化的推广市场,可以采取网络获取地址,电话营销的策略。 以上是整理的几个创业项目的点子,比较适合二三线城市,甚至是农村市场。再次强调一遍,看这个文章不要只看具体的案例,而是要看商业模式、背后的商业逻辑,举一反三。 文章看到这里的一定是真爱了,欢迎点赞关注,谢谢各位捧场。 这里只写了一小部分,我整理了100多个创业项目的经典实操案例,可以私信免费索取,100多个案例,万一有某一个可以让你眼前一亮,开拓一下思维,那是我的荣幸。上一篇:想创业,但资金少,不知如何找项目?看看这些经验,你就知道了